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用腳步丈量中方市場 用語言開啟營銷智慧–記仁和中方培訓(xùn)師戴光輝


戴光輝老師給我留下的印象非常深刻,光頭,人群中老遠(yuǎn)就能發(fā)現(xiàn)。他打的太極拳出神入化,我一直要拜師,卻總是因?yàn)樗qv市場講課,不得而終。他懂病理,每次公司開例會時(shí),同事們總是圍著他,有個(gè)疼痛啥問題,他都能給你說個(gè)一二三來。

戴光輝不僅人緣好,工作業(yè)績也出色。2012年5月加入仁和中方市場部,2013年榮獲公司的“崗位標(biāo)兵”稱號,我給他總結(jié)了二點(diǎn),值得我們大家學(xué)習(xí)。

一是專業(yè)知識豐富,講課生動有趣,桃李滿天下。他有13年在醫(yī)院的臨床工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)余時(shí)間總是拿著不同的醫(yī)學(xué)書,鉆研專業(yè)知識、廣泛閱讀材料。二年來已開發(fā)、完善的課件,有《仁和中方產(chǎn)品介紹》、《補(bǔ)腎產(chǎn)品介紹》、《常見病治療用藥》、《養(yǎng)生保健》、《婦科病診斷與治療》、《高血壓用藥》、《望診辨病癥》、《藥店員工心態(tài)管理》等。他在培訓(xùn)方法上不拘一格,通俗易懂、實(shí)用性強(qiáng),積極引導(dǎo)學(xué)員去思考,注重把培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作相結(jié)合。就連婦科藥產(chǎn)品知識培訓(xùn)時(shí),他妙語連珠,風(fēng)趣幽默,害羞的女性學(xué)員聽得津津有味,歡笑不斷。市場一線好多客戶成為他忠實(shí)的粉絲,市場人員點(diǎn)名要求他講課,目前已培訓(xùn)了近4萬人次的客戶。

二是披星戴月走南北,傳幫新人好師傅,盡職盡責(zé)。天涯海腳,留下他的腳印,天山沙漠,淌過他的汗水,中方市場,神州大地,無不留下他矯健的身影。公司快速發(fā)展,打造品牌需要,營銷策略推廣都需要,培訓(xùn)師去深入講解公司政策和營銷技巧。他總是馬不停蹄,從這個(gè)市場跑到那個(gè)市場,從這個(gè)省區(qū)趕到那個(gè)省區(qū)連日奔波。經(jīng)常會出現(xiàn)昨天還在南方穿著單衣講課,今天晚上卻穿著棉衣在北疆挑燈授課。如此辛苦,但他始終認(rèn)為,是公司給了他平臺,有機(jī)會走遍祖國的大好河山,開拓了眼界,增長了知識,認(rèn)識了朋友。

講課他一絲不茍,帶新人,他毫無保留,象兄長一樣照顧大家。新入職培訓(xùn)師都有一個(gè)被帶教的過程,范遠(yuǎn)武、羅艷忠兩位新培訓(xùn)師常說說戴老師就象親人一樣。下市場前戴老師會通知他們出差所在地的天氣情況,囑咐添衣保溫之類的,在行程路線如何選擇及安全注意事項(xiàng)。匯合后,事事包羅,讓新員很快適應(yīng)出差工作,讓新培訓(xùn)師獨(dú)立講課,他就坐在后面認(rèn)真的做記錄,課后一個(gè)一個(gè)問題的練習(xí),與新培訓(xùn)師討論培訓(xùn)技巧隨時(shí)隨地,飯桌上、堤壩邊、街道、賓館、車上都是他們討論的場所。在不斷提升自己的專業(yè)水平的同時(shí),還收獲了新培訓(xùn)培訓(xùn)師的一顆感恩的心。

用他的話講,其實(shí)我們都應(yīng)該感謝仁和,仁和是個(gè)大家家庭,我們生活在這個(gè)家里,理應(yīng)要做也本職工作,大家要互敬互愛,為這個(gè)家的欣欣向榮共同努力,只有心往一處使,仁和夢一定會實(shí)現(xiàn)。


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