我本是一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生，一心想著考公務(wù)員謀個(gè)鐵飯碗，一次偶然的機(jī)會(huì)，看到了仁和中方省區(qū)助理的招聘啟事，一句簡(jiǎn)單的“仁和天下，共創(chuàng)雙贏”，激活了我內(nèi)心的血液，我抱著試一試的心態(tài)，參加了面試。

面試、培訓(xùn)、分配，看似簡(jiǎn)單的流程，但在總部短短的幾天，讓我感覺(jué)到了一種不同的東西，當(dāng)時(shí)只是一種模糊的感覺(jué)，后來(lái)我來(lái)到了云南，成為了仁和中方云南省區(qū)的省區(qū)助理。

起初的幾個(gè)月，我在省區(qū)學(xué)習(xí)，進(jìn)倉(cāng)庫(kù)、下地州、參加省區(qū)例會(huì)、協(xié)助省區(qū)活動(dòng)的完成，我開(kāi)始如饑似渴地學(xué)習(xí)我接觸到的知識(shí)。我也開(kāi)始慢慢了解了仁和中方這個(gè)創(chuàng)造了OTC行業(yè)傳奇的團(tuán)隊(duì)。這是怎么樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，是一個(gè)青春洋溢的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)，2014年10月份，省區(qū)汪總安排我下市場(chǎng)了。德宏州的地區(qū)經(jīng)理帶我熟悉了幾個(gè)老客戶，之后，自己孤身一人在中緬邊境——瑞麗市和隴川縣開(kāi)始了我的挑戰(zhàn)。我稱之為挑戰(zhàn)完全不為過(guò)，德宏州是少數(shù)民族聚居地，我剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候根本聽(tīng)不懂客戶講的話，客戶對(duì)我也是不理不睬。第一次報(bào)計(jì)劃，六個(gè)店的貨湊起來(lái)才一件不到，這一件貨包括了兩縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)回距離超過(guò)3百公里，我送了三天才把貨送到客戶手里，送貨的時(shí)候想和客戶多聊聊，增進(jìn)感情，可惜沒(méi)人理我。送完貨的那個(gè)晚上，我很沮喪很孤獨(dú)。我感覺(jué)對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)的信任，對(duì)不起公司對(duì)我的培養(yǎng)。換做以前，我可能很難堅(jiān)持，但是經(jīng)過(guò)在公司半年的歷練，我從未想過(guò)放棄，我知道，只是我還沒(méi)找到方法。后來(lái)我打電話給汪總，用慚愧和惴惴不安的口氣向他訴說(shuō)我遇到的瓶頸，汪總并沒(méi)有怪我，他和我講了好多同仁艱苦創(chuàng)業(yè)的案例，告訴我先做到兩件事：第一聽(tīng)懂方言，第二用活動(dòng)效果得到客戶的認(rèn)可。我慢慢理清了思路，一面多和當(dāng)?shù)厝私涣鳎瑢W(xué)習(xí)方言，一面策劃活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)得到客戶認(rèn)可。

說(shuō)到做活動(dòng)，我感慨很深，我下市場(chǎng)做的第一場(chǎng)活動(dòng)是在景罕藍(lán)天大藥房做的，雖然這個(gè)客戶只要了幾千塊錢貨，但是從策劃到采購(gòu)禮品、發(fā)傳單我都一絲不茍盡心盡力，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，我還倒貼了兩千多塊，但是活動(dòng)效果很好，藥店老板李姐也很滿意，隨后她給我介紹了新客戶，她的妹妹小李姐，小李姐看到我做活動(dòng)的那股子狠勁，當(dāng)天就和我談好了她兩個(gè)新店開(kāi)張的活動(dòng)。這個(gè)月，我連續(xù)做了?？邓幍耆龍?chǎng)促銷活動(dòng)。老板和店員在總結(jié)的時(shí)候直呼沒(méi)想到。做完活動(dòng)之后，老板已經(jīng)給我打了三次電話商量藥店的整改措施。幾個(gè)月下來(lái)，客情關(guān)系慢慢建立起來(lái)了，爆破促銷活動(dòng)也在德宏州形成燎原之勢(shì)。隨著客情關(guān)系的鞏固和加深，銷量逐漸有了提升，我也在市場(chǎng)上找到了自信。

這個(gè)月例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)任命我為德宏二部的地區(qū)經(jīng)理，德宏地區(qū)2015年的銷售任務(wù)比2014年的銷量翻了一倍，雖然有一定的壓力，但是，我敢承諾，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)！

經(jīng)過(guò)將近一年時(shí)間的歷練和體會(huì)，我終于知道了當(dāng)初培訓(xùn)時(shí)我感覺(jué)到的不同是什么：那是一種不負(fù)青春的責(zé)任！仁和中方短短五年時(shí)間成就了OTC行業(yè)的傳奇，靠的基礎(chǔ)就是每個(gè)中方將士不負(fù)青春的責(zé)任。這是一種敢站善戰(zhàn)的亮劍精神，是一種四海為家的灑脫，是一種踐踏實(shí)地不喊空口號(hào)的睿智，是一種士為知己者死的果敢。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。仁和中方的兄弟姐妹們，我愿和你們并肩作戰(zhàn)，無(wú)悔青春。

---