以前，我們銷(xiāo)售人員常說(shuō)“只要產(chǎn)品進(jìn)了終端，就說(shuō)明成功了一半！”。但是在當(dāng)今市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，這句話(huà)已被改寫(xiě)成了“產(chǎn)品即使進(jìn)了終端，也說(shuō)明不了任何問(wèn)題”。只有運(yùn)作好，才能有源源不斷、日益增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，如果不加以運(yùn)作推動(dòng)，產(chǎn)品終有一天將成為廢品。

“不動(dòng)則不動(dòng)”，不動(dòng)心思，產(chǎn)品就賣(mài)不動(dòng)。因?yàn)殡S著躋身終端模式的企業(yè)和品種日益增多，品種匱乏的時(shí)代早已成為歷史，市場(chǎng)早就進(jìn)入了“賣(mài)方市場(chǎng)”時(shí)代。所以動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)是決定產(chǎn)品能否生存和成長(zhǎng)的核心所在。

以前，我們銷(xiāo)售人員談到“服務(wù)”，想到的都是停留在藥店里，幫忙理貨、搬貨、打掃衛(wèi)生等初級(jí)服務(wù)。而在如今，這些沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的服務(wù)，藥房們都不正眼相待，他們最需要的服務(wù)是讓源源不斷的顧客進(jìn)店消費(fèi)，賺取利潤(rùn)。

真正能實(shí)現(xiàn)這一需求的方式就是“搞動(dòng)銷(xiāo)”。動(dòng)銷(xiāo)的頻率、力度將決定著消費(fèi)者的走向，決定著市場(chǎng)的銷(xiāo)量，以及利益的最大化。因此，作為供貨方，要了解產(chǎn)品在該終端的生存狀況，關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)量。

想要終端進(jìn)貨–談動(dòng)銷(xiāo)；想要終端賣(mài)貨快–做動(dòng)銷(xiāo)；想要客情關(guān)系長(zhǎng)久–持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)；想要店員老板都高興–花樣動(dòng)銷(xiāo)；想要搶占終端，打壓對(duì)手–必須動(dòng)銷(xiāo)！